Свое дело: Как стать официальным автомобильным дилером

Дата обновления публикации: 24.11.2017

Открытие автосалона – выгодный бизнес, хороший доход обеспечивается за счет постоянного роста спроса на импортные автомобили со стороны потребителей, а также вниманием ведущих мировых автопроизводителей к отечественному рынку как перспективной торговой площадке для расширения собственной сети, даже не смотря на достаточно высокий уровень конкуренции.

Свое дело: Как стать официальным автомобильным дилером

Открытие бизнеса начинается с определения двух ключевых моментов: выбора марки и поиска подходящего места для размещения.

Выбор марки

Большинство инвесторов отдает предпочтение импортным автомобилям. Объясняется это тем, что качество и оснащение отечественного автопрома пока еще оставляет желать лучшего, да и по дизайну такие модели, что душой кривить, уступают импортным аналогам. Еще один сдерживающий фактор – отечественные автомобили стоят недорого, следовательно, и заработки автодилера на них меньше.






Многое зависит от размера стартового капитала на реализацию бизнесидеи и региона деятельности. Ктото отдает предпочтение проверенным, надежным, всемирно известным именам. Для небольших городов, где раскрученные бренды уже могут присутствовать, рациональнее быть монополистом и лоббировать интересы не представленной марки, так новинка – это всегда интересно, но и рискованно, с другой стороны. С учетом уровня благосостояния населения в регионах, в последнее время становится актуальным открытие бизнеса по продажам доступных китайских автомобилей. Многие считают перспективным продажу импортного грузового транспорта.

Другие дилеры, заранее страхуясь от того, что та или иная марка спросом пользоваться не будет, работают на несколько фронтов. Но это не всегда возможно. К примеру, люксовые бренды – «MercedesBenz», «BMW», «Lexus», «Audi» согласно корпоративным принципам «не потерпят» никакого товарного соседства.

Месторасположение, дизайн, инвестиции в строительство автомобильного салона

Место с хорошей посещаемостью, близ транспортной развязки, с удобным съездом с трассы и подъездом.

Варианты размещения салона:

• использование под собственные нужды территорий и построек бывшего автопарка,

• реконструкция любого подходящего по площади и месторасположению объекта,

• возведение комплекса «с нуля».

В случае представления люксовых и элитных марок автомобилей, последний вариант самый предпочтительный и рекомендуемый производителем.

Максимальная отдача от бизнеса и прибыль возможны при реализации схемы, именуемой «золотой треугольник», предполагающей открытие в рамках одного комплекса showroom, сервисного центра и магазина автозапчастей.

Необходимая площадь в таком случае – около 700 кв.м., где 300 кв.м. выделяется под потребности выставочного зала (из расчета около 3035 кв.м. на один автомобиль для его комфортной демонстрации клиенту), столько же под автосервис, остаток – на офисную зону.

Инвестиции на открытие бизнеса в формате такого полномасштабного комплекса в регионах составят около 700 000$, с учетом цен и условий аренды на землю в мегаполисах и столице – около 5 млн. $.

Срок окупаемости в первом случае в среднем 33,5 года, во втором – 4,55 лет.

Экстерьер и интерьер салонов премиумавто и дорогих марок оформляется согласно рекомендациям компаниипроизводителя, вплоть до порядка размещения объектов внутри, выбора цвета плитки и стен, поставщиков мебели и пр.

Модельный ряд

Официальный дилер даже в случае его большой заинтересованности в продажах дешевых и ходовых моделей получает от дистрибьютора в нагрузку т.н. «тяжелые», дорогие модели. Такой подход помогает увеличить прибыль автосалона, но и требует высоких навыков продаж от персонала.

Цены устанавливает производитель. Маржа автомобильного дилера – 810 %. Все рекламные мероприятия (скидки, сезонные предложения, акции на гране смены поколений авто) производятся за счет дилера, хотя при выполнении оговоренного помодельного плана продаж автоконцерн может предоставлять стимулирующие дилера дискаунты и бонусы.

Еще одна статья расходов, ложащаяся на плечи дилера приобретение авто для тестдрайвов. Это условие не является обязательным, но желательно, поскольку повышает статус салона. Такие авто покупаются с существенной скидкой.

Реклама

Оплачивается за счет дилера. Официальный дистрибьютор предоставляет лишь буклеты, каталоги, листовки, диски с видеороликами. Об открытии салона выгоднее всего заявить с помощью растяжек и биллбордов, рекламных щитов, установленных в «правильных» местах: зонах скопления автотранспорта, проблемных в плане пробок перекрестков, проспектов и т.д.

Доставка автомобилей

Здесь несколько вариантов:

самостоятельная закупка напрямую у производителя и все, что за этим следует – оформление, растаможка, доставка из страны производителя своими силами,

покупка у официального представителяимпортера.

Оплата

За популярные модели может быть установлена 100% предоплата, за дорогие образцы – реализация с оплатой по факту продажи.

Обращение к дистрибьютору

Электронное письмо, запрос с заполнением анкеты и предоставления всей необходимой информации. Проверка перспективности региона, платежеспособности, благонадежности будущего дилеры со стороны дистрибьютора. Приезд менеджера по развитию дилерской сети для согласования месторасположения, условий работы, изучения бизнесплана. В случае положительного решения – подписание договора о намерениях, составление и согласование проектной документации архитекторами автопроизводителя (может быть предоставлена готовая, типовая схема). Срок строительства автосалона с нуля в зависимости от конфигурации и площадей – от 1,5 до 2х лет. Сдача объекта. Обучение персонала. Подписание дилерского соглашения. Поступление автомобилей и запчастей на склад и для выставки в зале.

Сервис

Сервис существенный источник дохода любого автосалона. Показатели рентабельности обслуживания иномарок на порядок выше, чем доходы от продаж.

Для гарантийных авто прохождение ТО у официального дилера обязательно, для послегарантийных – возможность получить полный комплекс услуг и оригинальные запчасти по наиболее выгодным ценам.

Площадь помещения под сервисную зону – 250300 кв.м. Инвестиции – от 100 до 200 000 долларов. В эту сумму войдут расходы на оборудование СТО несколькими подъемниками, стендом для развала и схождения, шиномонтажным, электротехническим оборудованием, сушильной камерой, закупка инструментов и приобретение набора ходовых запасных частей.

Персонал

Продажа автомобилей – процесс непростой, поэтому необходима классная команда профессионалов: топменеджеры со стажем работы в автобизнесе, несколько менеджеров по активным и горячим продажам, опытные автомеханики.

Секреты успешности автосалонов

Секреты успеха – организация бесперебойных поставок, хороший и полный запас запчастей, правильный выбор модельного ряда автомобилей в комплектациях, пользующихся спросом, квалифицированный персонал.

Способы увеличения прибыльности:

увеличение загрузки сервисного центра,

повышение квалификации мастеров путем стажировок и обучения,

бесперебойные поставки запчастей и прочих сопутствующих товаров: сигнализаций, парктроников и др.,

оказание услуг тюнинга и модернизации авто,

продажа автомобилей в кредит,

страхование,

работа по схеме Tradein – выкуп авто с пробегом и учет вырученных средств за него при покупке нового.

Похожие записи